Оксана Марилова

Место работы РусКон

Должность Заместитель генерального директора по коммерции

Период работы с 2024 по наст. время

Обязанности Управление коммерческой деятельностью по направлениям: - В2В металлопрокат (закупки, хранение и продажи) 2 ОП Саратов и Энгельс. Прирост LFL за первую половину 25 года +42% - В2В фланцы и запорная арматура собственного производства ОП Энгельс. Прирост LFL за первую половину 25 года +31% - Розница Про100Металл (создание сети онлайн\офлайн\маркетплейсы с нуля) за 2 года 10 розничных точек, на второй год выход в прибыль +15% по сети. В настоящее время представленность на Авито, Озон и ВБ, а так же собственный интернет-магазин (https://pro100met.ru/), 10 торговых точек фирменного формата офлайн. - Процессинговый аудит завода с дорожной картой на 5 лет. Срочный контракт до 09.2025

Место работы Timber Deals

Должность Директор по продажам

Период работы с 2024 по наст. время

Обязанности Открытие розничного бизнеса, как самостоятельного бизнеса с "0", на базе оптовой компании. Создание сайта, CRM-системы, бренд-бука, плана продаж и маркетингового плана. Подбор и обучение команды. Подбор аутсорсинговых партнеров для логистики и сбора заказов, бухгалтерии и отчетности. Вывод бизнеса на точку безубыточности за 6 месяцев. Сейчас бизнес существует как самостоятельная единица, без моего постоянного внимания.

Место работы Компания ТОРЭКС

Должность Начальник департамента продаж

Период работы с 2022 по 2024

Обязанности Так же в управлении клиентский сервис и колл-центр. Оперативное и стратегическое управление. 2 бренда металлических дверей и межкомнатные двери. Увеличение общих продаж на 40 % год к году. Загрузка обоих производств на 3 месяца вперёд с ростом маржинальности выше плановой. План 2023 перевыполненна 11%!

Место работы Саратовский электромеханический завод РЭМО

Должность Коммерческий директор

Период работы с 2020 по 2022

Обязанности По заказу собственника мною был проведен аудит и составлен стратегический и тактический план, после защиты которого меня пригласили остаться работать над его реализацией. Основные функции: Управление оперативной и финансовой деятельностью компании. Продажи по всем каналам сбыта, включая экспорт. Открытие e-commerce продаж. Закупки, включая импорт. Маркетинг и продвижение. Финансовое планирование, бюджет, аудит. Выход с прямыми договорами во все федеральные сети. Формирование тендерного отдела. Расширение продуктовой линейки в два раза. Рост KPI, год к году оборота и прибыли почти на 20%.

Место работы ВЕХА, Корпорация

Должность 2017

Период работы с 2019 по Руководство представительством в Саратовской, Пензенской областях и Мордовии (команда супервайзеров, менеджеров, склад, магазины, офис) - оперативное управление, - стратегическое и оперативное планирование, бюджет - набор и обучение персонала, полевой коучинг, аудит - открытие и закрытие магазинов, - работа с тендерами, - переговоры на уровне первых лиц Реальные результаты: увеличение товарооборота за 7 месяцев в два раза, только за счёт "человеческих" ресурсов, без потери наценки. Причинаухода: изменениемотивации с прогрессивной (%) набонусную.

Обязанности ШИНСЕРВИС, ООО

Место работы Генеральный директор, Коммерческий директор

Должность Генеральный директор, Коммерческий директор

Период работы с 2011 по 2017

Обязанности Организация работы компании с "0" - открытие и управление торгово-сервисными точками разного формата (от 200 до 2000 кв. м.) на территории Саратовской области (Саратов, Энгельс, Балаково) - планирование и бюджетирование - развитие розничных и оптовых продаж (в т.ч. и услуг), выход на точку безубыточности за 2 сезона (1 год), открытие интернет - магазина. - оптовые продажи, тендеры, В2В продажи - рентабельность выше средней по компании на 1,5%. Причинаувольнения: закрытиевсейсетиучредителем

Место работы Мария, Мебельная фабрика

Должность Руководитель розничной сети

Период работы с 2009 по 2011

Обязанности Кризисный менеджмент. Переформатирование системы работы собственной розничной сети и в последующем и дилерской сети тоже. После кризиса 2007 года собственник принял решение менять курс в сторону усиление продаж и сервиса. Моя задачи были: - поменять 80% персонала с дизайнеров, которые продавали как могли на профессиональных продавцов, которых мы обучили дизайну. - поднять продажи встраиваемой техники с 5 до 20% от оборота. - поднять уровень удовлетворённости клиентов до 82%, а скорость обработки заявок с 5 дней до 48 часов. - как следствие прирост год к году +30%. Внедрена система обучения и наставничества, для оперативности работы по сервисным заявкам более года жила в постоянных командировках в Италии, т.к. фасады из массива изготавливали там. Все задачи выполнены, получен бонус за перевыполнение. Срочный контракт был продлён + на 1 год.

Место работы М.Видео-Эльдорадо

Должность Управляющий (менеджер), Директор

Период работы с 2005 по 2009

Обязанности Открытие совместно с командой первого магазина в области, рост внутри компании от менеджера до директора магазина. - продажи (оборот, маржа, средний чек, конверсия) - организация работы отдела и после магазина: продажи, набор, обучение и мотивация сотрудников. - командировки в составе "открывающей команды", открытие 3х новых магазинов сети. Быстрый старт карьеры от менеджера до директора, опыт открытия магазинов в разных ролях. Звание: лучший магазин сети